Контекстна реклама — сучасний і активно застосовуваний різновид інтернет-реклами, суть якого полягає в тому, що рекламні оголошення та банери розміщуються на сайтах відповідно до їхнього приблизного змісту. Наприклад, на автомобільному форумі розміщуються оголошення автосервісів і автомагазинів, на сайті, де спілкуються любителі риболовлі — інформація рекламного характеру від рибальських магазинів.
Основні плюси такої реклами очевидні. Орієнтовані на цільову аудиторію рекламні оголошення зазвичай привертають багато користувачів на сайт рекламодавця. Але вартість контекстної реклами може бути досить високою — www.adwservice.com.ua/uk/tsina-kontekstnoyi-reklamy. Особливо це стосується рекламодавців, які торгують дорогими товарами.
Тому питання — скільки коштує налаштування контекстної реклами і які можливі способи економії, далеко не є марним. Далі розглянемо основні способи економії на рекламі та підкажемо кілька корисних лайфхаків.
Як можна заощадити на контекстній рекламі в КС Гугл та інших сервісах?
Щоб знизити ціну контекстної реклами, фахівці з агенції ADW service радять:
- Використовувати геотаргетинг. Ця операція полягає в тому, що показ оголошень налаштовується тільки на ті регіони, в яких працює замовник. Люди з інших регіонів просто не побачать цю інформацію, завдяки чому замовник не буде оплачувати безліч кліків користувачів, які все одно не зможуть купити його товар;
- Не забувати про часовий таргетинг. Він полягає в обмеженні часу демонстрації рекламних оголошень. Наприклад, інтернет-магазин з продажу квітів працює з 10:00 до 20:00 і нічних співробітників у штаті не має. Це означає, що замовлення користувачів, зроблені після 20:00, не будуть оброблені й консультацію вони не зможуть отримати. Тому буде краще не показувати оголошення магазину з 20:00 до 10:00, що призведе до істотної економії на рекламі;
- Створювати підкампанії. Якщо планується провести рекламну кампанію в декількох областях і республіках, то краще налаштувати окрему кампанію для кожного регіону, а не створювати єдину. Це викликано тим, що плата за клік в регіонах може бути істотно дешевшою, ніж при проведенні єдиної кампанії.
- Грамотно обирати місця розміщення оголошень. Варто, наприклад, задуматися, чи потрібні додаткові опції, такі як «Спецрозміщення» в Google Adwords, які коштують дорожче стандартних налаштувань. Адже і при стандартних налаштуваннях кількість відвідувачів буває досить значною;
- Відсікати нецільову аудиторію за допомогою змісту оголошення. Наприклад, ювелірному магазину, який замовив рекламну кампанію, навряд чи будуть потрібні кліки користувачів, які шукають дешеву біжутерію. Тому, якщо текст оголошення ювелірного магазину буде виглядати приблизно так: «Золоті прикраси від 5000 гривень», то потенційні покупці біжутерії навряд чи зацікавляться ним. Завдяки чому магазин заощадить на рекламі.
Знизити витрати на рекламу допоможуть мінус-слова
Один з найбільш недооцінених, але при цьому дійсно ефективних способів скоротити вартість контекстної реклами — це грамотна робота з мінус-словами. Мінус-слова — це запити, за якими Ваше оголошення не буде показуватися. Здавалося б, дрібниця, але на практиці саме вона здатна «з'їдати» значну частину рекламного бюджету.
Як це працює? Припустимо, Ви продаєте нові ноутбуки та запускаєте рекламу за ключовою фразою «купити ноутбук». Без мінус-слів Ваше оголошення побачать і ті, хто шукає «купити ноутбук б/у», «купити ноутбук безкоштовно» або «купити ноутбук в розстрочку» (якщо розстрочку Ви не пропонуєте). Кожен такий клік — це гроші, витрачені даремно. Додавши слова «б/у», «безкоштовно», «розстрочка» до списку мінус-слів, Ви відсікаєте завідомо нецільові переходи й перестаєте за них платити.
Ось кілька практичних рекомендацій щодо роботи з мінус-словами:
- Перед запуском кампанії зберіть список очевидних мінус-слів. Для ювелірного магазину це можуть бути «біжутерія», «дешево», «своїми руками», «фото». Для магазину елітних меблів — «безплатно», «з піддонів», «креслення».
- Регулярно аналізуйте звіт за пошуковими запитами в Google Ads. Він покаже, за якими реальними фразами користувачі бачили й клікали на Ваші оголошення. Часто серед них виявляються абсолютно несподівані запити, які не приносять ні замовлень, ні дзвінків — тільки витрати.
- Оновлюйте список мінус-слів хоча б раз на один-два тижні, особливо в перші місяці після запуску. Згодом список стабілізується, але спочатку він активно поповнюється.
- Використовуйте загальні мінус-слова на рівні облікового запису, а більш вузькі — на рівні окремих кампаній. Наприклад, слово «безплатно» можна сміливо виключити для всього облікового запису, а ось «ремонт» має сенс додавати тільки в кампанію з продажу нового обладнання, але не в кампанію сервісного центру.
На практиці грамотно складений список мінус-слів здатний скоротити витрати на контекстну рекламу на 15-30%, а іноді та більше. При цьому якість трафіку помітно зростає: на сайт приходять люди, які дійсно зацікавлені у Вашому товарі або послузі. А значить, кожна витрачена гривня працює ефективніше, і ціна контекстної реклами в перерахунку на одну реальну заявку стає відчутно нижчою.
коментарі