Продовження інтерв’ю з В. Карпенком, директором компанії «Провідні технології будівництва» від 7 липня щодо пізнавальних екскурсій на будівництво.
— Пане Василю, ціни на Ваше житло є дещо вищими за ціни на ринку новобудов Борисполя. Поясніть, чому так? Ваші покупці мають переплачувати за статус будинка комфортного класу чи за бренд?
— Ні в якому разі. Просто ми будуємо відмінні від інших об'єкти. Кожен наш проект є індивідуальним і фактично стає нашою візитівкою. Насправді, наші ціни не так вже й суттєво відрізняються на ринку: ми вимушені брати до уваги вимоги ринку і можливості наших покупців, при цьому не втрачаючи у якості продукту.
До того ж, при порівнянні цін необхідно враховувати всі складові кожного об'єкта. Наприклад, наявність вже встановленого газового котла у квартирі площею 50 кв.м. дає різницю у ціні до 300 грн на метр. А більша висота приміщень потребує більше матеріалів та робіт на монолітний каркас, стіни, розчин, всі комунікації, більше часу та витрат на роботи кранів тощо. Це ж не може не впливати на ціну?! Встановлення домофону, відео нагляду, огорожі, наповнення прибудинкової території якісним сертифікованим обладнанням та ще багато іншого також завжди відображається на вартості житла.
Якщо порахувати все, що люди будуть докуповувати і додатково встановлювати в інших об'єктах, то стає очевидним, що фактично, ми пропонуємо надійний комфорт-клас за ціною економ.
— Гаразд. Якщо вести мову про надійність будівництва, на які критерії покупцям потрібно звертати увагу, щоб не бути введеним в оману?
— По-перше, я б порадив тим, хто визначається із придбанням житла, обов'язково перевіряти наявність усіх належних документів на будівництво: права власності та призначення земельної ділянки, дозволи на будівництво та інші. Ми відразу публікуємо всю цю інформацію на сайті проекту.
По-друге, необхідно поцікавитись у відділі продажу забудовника, які об'єкти вже побудовані цією компанією та введені в експлуатацію. Далі буде корисним відвідати і подивитись на ці об'єкти на власні очі та поспілкуватися з їх мешканцями. Так можна дізнатись об'єктивну оцінку якості та сервісу зданого житла у людей, які ним користуються вже певний час.
По-третє, слід поцікавитися, чи має компанія-забудовник кошти на будівництво: свої, партнерські, можливо, залучені з фінансових фондів, або процес будівництва відбувається поступово виключно за рахунок коштів, отриманих від продажу квартир. Адже є ризик перетворення новобудови на довгобуд, якщо продажі квартир зупиняться. Наприклад, за оцінками фахівців на ринку Київської області приблизно кожна п'ята новобудова стає довгобудом. Люди, які вже вклали свої кошти у таке будівництво, змушені чекати і сподіватися на подальший сприятливий розвиток ринку.
— А як Ви намагаєтесь привабити Ваших покупців? Якось не помітно, щоб Ви пропонували постійні великі знижки, як це прийнято на ринку.
— Постійні знижки від забудовників під кожну більш-менш значну дату — це не що інше, як маркетингова гра. Найкращий маркетинг — це коли на користь забудовника працюють вже побудовані раніше об'єкти. Задоволені покупці краще за будь-які знижки рекламують житло. Найкращими промоутерами нашої нерухомості є мешканці наших будинків (сміється). Вони мають можливість по-справжньому оцінити переваги нашої роботи і відповідно радити своєму оточенню придбати житло саме у нас. Вони вже впевнилися, що усе в будинку працює належним чином, нічого не розвалюється, якість відмінна, експлуатаційна компанія працює відповідально. Тобто щоденна демонстрація якісного рівня усієї нашої системи і дає людям упевненість в обґрунтованості їхього вибору.
Інакше кажучи, найважливіша складова нашої діяльності — це репутація компанії. Ми дуже цінуємо високу суспільну оцінку, що дається роботі нашої команди, і тому не поступаємось у питаннях якості або дотримання технологій будівництва. Це принципово особисто для мене. Мою позицію також поділяють і працівники компанії.
— Пане Василю, можете розкрити хоча б один страшний секрет забудовників?
— А чому один (сміється)! Будь ласка, приходьте до нас на екскурсію і за годину дізнаєтесь з перших вуст більше, ніж за тижні вишукування інформації в Інтернеті.
Для відвідання пізнавальної екскурсії на будівництво «Як вибирати новобудову, щоб придбати вигідну квартиру недорого» звертайтесь за телефоном: 044-238-89-06, м. Бориспіль, вул. Толстого, 1.
коментарі